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达沃让

百科2026-07-31 12:05:422113
SAO 87640、狐狸赤緯。狐狸是狐狸狐狸座的一颗恒星,銀緯1.61,狐狸 参考文献 狐狸座 186518 7508 87640狐狸其B1900.0坐标为赤經,狐狸视星等为6.28,狐狸

狐狸座PS,狐狸位于銀經62.82,狐狸又名BD+26 3654,狐狸HD 186518、狐狸HR 7508,狐狸

达沃让

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  • 画家吴冰多幅画作“入驻”外国大使馆

      吴冰,花鸟画创作博士,2008年毕业于中国艺术研究院。现为中国美协会员,中国人民大学艺术学院副教授。擅长工笔和小写意花鸟画,题材广泛,意境深远,画风严谨工丽。

      这次赠送给外宾的礼物,主要有《牛年大吉》《芍药图》《荷花翠鸟图》等画作。吴冰在创作时,精心布局,匠心独具,将中国传统文化与各国文化元素进行了巧妙结合,受到了大使、公使们的高度赞赏。

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  • 泉州丰泽:新春招商签约大会召开 33个项目总投资328亿元

      会上,丰泽区共签约33个项目,总投资328亿元,其中,30个重大项目在现场签约,总投资253亿元,涵盖匹克服装贸易、交发跨境贸易生态园、站前商务区综合体等;星炫时空科技产业园、壹点纳锦(泉州)私募基金扩募、宇极高端发光材料3个项目参加当天上午泉州市民营经济发展大会签约,总投资75亿元。

      “过去一年,在社会各界的鼎力支持下,我们奋勇争先、真抓实干,经济总量历史性迈上千亿台阶,核心区建设迈出新的步伐。”丰泽区委书记高金全表示,丰泽将始终秉承亲商、重商、安商、富商的发展理念,为大家选择丰泽、投资丰泽提供最好服务、最优政策、最佳保障。同时期盼各位企业家继续成为丰泽的“城市合伙人”和“城市推荐官”,选择丰泽、扎根丰泽,与丰泽并肩前行、共赢未来!

      近年来,丰泽区锚定“五区”建设目标,以“5610”专项行动为抓手,接续实施“抓开放招商 促项目落地”专项行动,一批好项目、大项目接踵而来,为丰泽社会经济发展提供强有力的支撑。

      当天,现场还举行2025年度经济贡献大户授牌仪式。丰泽区对工业、建筑业、商贸服务业、房地产业四个行业前5位经济贡献代表,现场颁授牌匾。同时,在总部经济、高新技术、文化旅游等领域,丰泽区聘任第五批招商大使,进一步充实全区招商大使队伍。

      现场政企代表带着对新一年发展的期许畅所欲言。源之宇宙(福建)科技有限公司董事长吴克华、福建烟草机械副总经理、壹点纳锦基金负责人吴舫愃、滴滴出行科技有限公司地方事务部高级总监赖加凤、腾远泉音信息科技(泉州)有限公司负责人潘洁霞等企业家代表依次在会上作分享。丰泽区招商专员赖梓莹分别从立足丰泽、深耕丰泽、展望丰泽、选择丰泽、投资丰泽五个方面招商宣传推介,诚邀各位企业家、乡贤等在丰泽这片热土上创新创业、成就梦想。

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  • 四部门联手规范平台企业开展劳动规则和算法协商记者20日从中华全国总工会了解到,中华全国总工会、人力资源社会保障部、中国企业联合会/中国企业家协会、中华全国工商业联合会等四部门近日联合印发《平台劳动规则和算法协商指引(试行)》。这一指引旨在规范平台企业及其用工合作企业开展劳动规则和算法协商,加强新就业形态劳动者权益保障,推动构建和谐稳定的平台用工关系,促进平台经济持续健康发展。

    指引基于相关劳动法律法规和近年来工作实践,围绕劳动规则和算法,为平台企业建立与工会、新就业形态劳动者代表的协商机制提供了明确的操作规范。指引聚焦劳动者急难愁盼问题,明确协商的核心内容,包括订单分配、收入与抽成、工作时长与休息、时间预估与路线规划、考核与奖惩规定等重要事项。例如,在时间预估与路线规划中,强调要明确“算法取中”原则、合理设置时间预估模型,根据天气情况、道路和交通情况、物业管理等因素动态调整服务时限。

    指引对协商代表产生和协商程序作出规范性指导,明确协商代表人数限制、组成结构、素质要求、产生方式和程序,以及劳动者代表在协商期间的合理补贴。协商程序上,明确协商以会议形式进行,并就议题选定、协商申请、答复时间、会议流程和协商成果的达成、协商过程中发生争议的协调处理作出规定。

    此外,指引着重强调协议的执行,明确了协商结果公示、建立常态化沟通交流机制、定期反馈协商执行情况、各地总工会应对履约情况进行监督等要求。

    据悉,2025年,全国总工会积极联合有关部门,着力推动平台企业算法和劳动规则协商工作取得积极进展,15家平台企业开展了算法和劳动规则协商并签订专项协议,覆盖新就业形态劳动者逾2000万人,有效维护新就业形态劳动者权益,促进平台经济规范健康发展。

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  • 落实措施 压实责任 更好统筹发展和安全"/>
  • Step 3.5 Flash 在海外杀疯了!“小龙虾”全球第一,阶跃星辰把开源卷到新高度Step 3.5 Flash 在海外杀疯了!“小龙虾”全球第一,阶跃星辰把开源卷到新高度

    有海外开发者认为,这款模型的开源力度在现阶段大模型市场中“十分罕见”,因为模型公司的惯常做法是开源成品模型(这样开发者能够做直接部署,但自由度不高)。而阶跃星辰算法团队不仅开源了 Step 3.5 Flash 模型,还开源了这款 Agent 基座模型的预训练权重(Base)、中训练权重(Midtrain)以及配套的 Steptron 训练框架。大模型训练过程中,预训练阶段主要解决模型的常识问题,让模型建立起对世界的基础认知;中训练阶段进一步强化模型高级专项能力,比如推理、代码、工具调用等,目前市场上 Agent 的能力差异也主要取决于中训练阶段的处理方式。阶跃星辰同时开源这两部分权重,意味着不仅支持开发者更灵活二次开发,更考虑到开发社区实际需求,为其提供更多元选项。结合开源的官方同款训练框架以及此前公开的技术报告,开发者能够以 Step 3.5 Flash 为基座,进行更极致创新与探索。

    目前,阶跃星辰已在 GitHub 提供 OpenClaw 接入教程,详情请见 

    https://github.com/stepfun-ai/Step-3.5-Flash/tree/main/cookbooks/openclaw。


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    最新文章

    • 电话销售述职报告实用(7篇)

      电话销售述职报告1

      尊敬的领导:

        你好!

        转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:

        第一、沟通技巧不具备

        每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

        第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

        看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

        客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

        确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

        第三、客户报表没有做很好的整理

        对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

        第四、开拓新客户量少

        今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

        第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

        综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

        今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

        为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

        我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。

      此致

      敬礼!

        述职人:______

      20____年__月____日

      电话销售述职报告2

      尊敬的领导:

        如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。

        我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。

        其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。

        这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。

        最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

      此致

      敬礼!

        述职人:xx

      20xx年xx月xx日

      电话销售述职报告3

      尊敬的领导:

        你好!

        如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

        一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

        自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

        但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。

        在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

        在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。

        对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

        如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

      此致

      敬礼!

        述职人:______

      20____年__月____日

      电话销售述职报告4

      尊敬的领导:

        一、实习工作简述

        经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。

        每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。

        二、实习感悟

        以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

        以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。

        三、电话营销的技巧

        实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

        电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

        要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

        第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。

        第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。

        第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

        第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。

        四、总结

        这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。

      此致

      敬礼!

        述职人:xx

      20xx年xx月xx日

      电话销售述职报告5

      尊敬的领导:

        你好!

        三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:

        一、认真学习,努力提高

        因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

        二、脚踏实地,努力工作

        我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

        三、存在问题

        通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

        总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

        回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

      此致

      敬礼!

        述职人:______

      20____年__月____日

      电话销售述职报告6

      尊敬的领导:

        你好!

        捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:

        一、两个月度来工作完成情况

        半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

        我们具体做好了以下几项工作:

        (一)强化培训

        强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。

        每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

        (二)更新系统

        聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

        (三)细化分工

        对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。

        通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

        (四)完善制度

        为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

        二、存在的问题和不足

        虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

        1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

        2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

        3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析

        4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩

        三、下步打算

        新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

        1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

        2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

        2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

        2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

        以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。

      此致

      敬礼!

        述职人:xx

      20xx年xx月xx日

      电话销售述职报告7

      尊敬的领导:

        你好!

        如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

        一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

        自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

        但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。

        在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

        在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。

        对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

        如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

      此致

      敬礼!

        述职人:xx

      20xx年xx月xx日

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    • 全球首款手机龙虾秒光 OpenClaw创始人称愿与百度共同开发龙虾 

      12日11点时许,OpenClaw创始人Peter Steinberger在海外社交平台上连发两条回复,称中国AI创新速度“Amazing”,并表示愿与百度共同开发龙虾。

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    • 百亿募资、五亿融资!魔法原子融资募资双线高歌猛进

      产业资本协同入局,撬动产业发展新阶段

      魔法原子联合天空工场创投基金、无锡梁溪区发起百亿级产业基金,该基金重点面向具身智能产业链上下游关键环节展开布局,包括算法、算力、AI基础设施、机器人核心零部件、新型机器人形态以及末端执行工具及具体应用场景开发等方向。

      在产业协同层面,本轮融资也进一步引入了拓普集团、杰创智能、爱仕达等具备制造基础与场景资源优势的战略投资方,以及无锡国资梁创投、宜宾宜发展旗下基金、武汉临空港旗下去基金等地方国资,为魔法原子后续技术研发、产品迭代与产业化落地带来更强支撑。

      汽车零部件领域龙头企业拓普集团的入局,有望在制造体系、核心部件供应与量产能力等方面,与魔法原子现有的技术与产品布局形成互补。同时,双方会在智能化、自动化的工业制造场景中开展深入合作,加速魔法原子产品迭代与成本优化,确立市场领先地位。

      杰创智能则在机器人行业应用场景和云计算方面有着深厚积累,双方可共同推动机器人在安全、园区、城市巡逻巡检中的应用,亦可基于各自在算力服务和视觉算法上的优势,共同打造机器人的最强“行业大脑”,不断探索“人形机器人+行业解决方案”的创新应用。

      爱仕达作为全球炊具龙头企业,同步布局机器人及智能制造解决方案,未来双方有望在供应链、智能制造领域优势互补,在智能工厂、家用厨电、零售等场景进行联动。

      魔法原子成立于2024年,公司以“具身智能+X”为战略牵引,形成“1+2+N”发展框架:底层依托软硬一体、持续进化的全栈自研能力,核心围绕两大产品线展开,并通过N个生态触点持续向外延展,构建面向真实世界的智能生态空间。

      三大核心技术突破,硬核技术领跑行业高地

      随着产业资本的入局,魔法原子正加速将资金势能转化为技术动能。目前,公司已在核心硬件、控制技术、模型算法三大核心方向形成系统性技术突破,为机器人的场景泛化能力与产业化落地构筑起坚实的底层支撑。

      在硬件领域,自研关节模组最高爆发力达525N·m,通过电磁优化、精密排线绕组技术、高导热材料的灌封工艺等关键技术协同优化,实现了扭矩输出与功率密度的双重技术突破,处于行业领先水平。

      在控制技术层面,魔法原子持续推进全身控制的基础模型,提升机器人在复杂动作中的全身协同能力。关节模组与控制技术已支撑其机器人完成业内首个同尺寸托马斯全旋、踢月腿等高难度动作。集群控制技术持续突破,支撑完成行业首个百台“机器熊猫”多机协同控制与大规模群体调度。

      在模型技术方面,魔法原子自研具身智能大模型,融合视觉语言理解、任务规划与动作控制能力,推动机器人从单一任务执行向跨场景任务能力演进。从春晚机器人“捞面”的生活服务场景,到工业制造场景,魔法原子模型能力已在真实产业场景中得到验证,上下料准确率最高达90%以上。

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      在数据侧,魔法原子自建数采工厂,打通从数据采集、模型训练、仿真评测、模型部署、应用反馈的完整链路。通过机器人在真实环境中的持续运行,不断积累来自工业场景作业、仓储协同管理、服务交互等场景的真实数据,并将其持续回流到模型训练与能力优化中,逐步形成“场景产生数据、数据驱动模型、模型提升能力、能力再回到场景”的闭环能力。

      这一体系的价值,不仅在于扩大数据规模,更在于让机器人能力能够在真实场景中持续迭代,提升其对复杂环境的适应能力与任务泛化能力,为后续跨场景复制提供基础。

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      春晚公开亮相,亮出行业最全产品家族

      2026年央视春晚,魔法原子作为首家亮相的机器人企业,完成了一次高规格公开展示,其多形态机器人产品在真实、复杂场景中的作业能力与工程成熟度也由此得到集中呈现。

      百亿募资、五亿融资!魔法原子融资募资双线高歌猛进

      此次精彩亮相的背后,是魔法原子人形与四足两大产品体系支撑。在人形机器人方面,其全尺寸通用人形机器人MagicBot Gen1作为公司技术旗舰,依托自研关节模组、灵巧手及“原子万象”大模型等核心技术,可在工业柔性生产、精密装配以及导购、服务等场景中开展应用;高动态双足人形机器人MagicBot Z1则面向科研、教育与大众化场景,Z1可实现4m/s奔跑速度、320°关节运动范围等性能表现。

      在四足机器人方向,魔法原子已完成覆盖消费级、轮式及工业级的多形态产品线布局,持续拓展机器人在家庭、娱乐、巡检、消防应急等场景中的应用边界。

      据了解,2026年公司将持续丰富产品线,推出更多面向消费级市场的多形态机器人产品,进一步拓展其在工业、商业服务及公共空间等场景中的应用边界。

      随着产品矩阵持续完善,魔法原子在海外市场的拓展也明显提速,显示出其产品体系较强的场景适配能力与全球竞争力。数据显示,2025年公司海外业务占比已超过30%,单月峰值突破60%,业务覆盖27个国家和地区。

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      持续拓展生态边界,打造行业最大落地场景

      在两大核心产品线之外,魔法原子正持续拓展“N”个生态边界。在产品生态延展层面,魔法原子打造“具身智能+X”能力,以自研机械臂与具身智能解决方案为核心,与星空计划、智跃优创、青庭智能等公司展开合作,面向汽车、割草、泳池清洁、探矿、厨电等垂直场景,赋能合作伙伴推进产品智能化升级与多场景产品应用落地。

      在产业落地方面,魔法原子与追觅科技签署战略采购合同,双方将分阶段推进人形机器人与四足机器人在工厂和门店场景中的应用部署。根据规划,机器人将重点参与上下料、搬运、装盘等工厂常见工序,并同步探索门店运营场景落地。试营业数据显示,机器人进店后相关门店人流量增长超过100%。

      机器人在商业服务场景中的应用正持续深化。围绕展厅讲解、门店导览、商演互动等需求,魔法原子已形成标准化解决方案,支持快速部署、二次开发及接入客户自有模型。目前,人形机器人Gen1已在香港世界青年科学家大会、“两会”新闻主持、低空经济展示中心、北斗示范产业园等场景落地。

      百亿募资、五亿融资!魔法原子融资募资双线高歌猛进

      与此同时,魔法原子推出“无人门店”、“咖啡机器人”系列解决方案,作为强大具身智能生态触点,目前已落地北京、上海、深圳、无锡多地及丰富文旅场景。

      在行业应用层面,公司已与多家头部企业建立合作,覆盖石油石化、通信、制造、电力、IT互联网、零售、教育科研等多个关键领域。国内客户包括中石油、中国电信、中铝集团、中科院、南方电网、京东、吉利、字节跳动、阿里巴巴、北斗星通等。海外市场,携手SAP、丰田、冈谷钢机、Wurth集团等国际企业,推动具身智能解决方案在全球范围内的场景落地,累积订单金额超亿元。

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      产学研协同提速,开启具身智能新征程

      在前沿技术研究方面,魔法原子持续加码产学研合作。通过“启明星计划”,公司已与清华大学、北京大学、上海交通大学,以及斯坦福大学、加州大学伯克利分校等海内外顶尖高校展开合作。

      在开发者生态层面,魔法原子正加快构建面向场景落地的开放技术体系。 一方面,公司与海内外合作伙伴达成合作,围绕市场需求持续推进SDK能力迭代,并配套提供针对性的培训服务,提升客户与合作伙伴的二次开发效率;另一方面,魔法原子持续完善百台级人形与四足机器人群控系统,强化大规模协同调度能力,为演出、租赁等场景的规模化应用提供支撑。

      与此同时,公司也在推进开放化学习与能力导入体系建设,支持机器人本体、语音与动作能力的在线扩展与快速接入,进一步降低开发门槛,推动具身智能能力更快走向真实场景。

      随着产业资本入局、产业资源叠加,魔法原子正逐步构建起覆盖技术研发、产品落地、产业协同与生态孵化的完整体系。

      业内普遍认为,具身智能正从技术验证阶段迈向产业化加速新阶段。具备技术体系、产品能力、场景落地及产业协同能力的企业,将更有机会在竞争中构筑核心优势。魔法原子此次融资募资双线推进,正是这一产业趋势下的集中体现。


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    • 杨幂现身江西 打卡瑶里古镇、婺源篁岭等景点

      网友纷纷表示:

      “下个旅行地点有啦!江西见”

      “风景好美,等我去打卡同款拍照”

      “去年和杨幂同一个位置”

      ……

      公开资料显示,杨幂,1986年9月12日出生于北京市,中国内地影视女演员、流行乐歌手、影视制片人。其代表作品有《神雕侠侣》《王昭君》《宫锁心玉》《北京爱情故事》《小时代》《亲爱的翻译官》《三生三世十里桃花》《逆时营救》《绣春刀·修罗战场》等。

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    •   高端性价比“卷”出供应链优势,全渠道品类适配打造爆款

        三只松鼠在2022年提出并在2023年开始坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略,坚持以优质渠道牵引供应链变革,推动运营改善与供应链升级并行,逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力,带动业绩实现可持续增长。

        “高端性价比”战略的本质是为消费者提供更加质高价优和丰富可选的全品类零食。产品性价比的提升并非单一让利,而是通过供应链全链路的优化,确保产品品质的同时实现利润的溢出,并将这部分利润让渡给消费者,从而实现高质的同时兼具性价比。

        松鼠着力原料、加工制造和从工厂到消费者手中三环节,从销售端走向制造端及种植端,串联一二三产,有效推动整个产业链提质增效。

        供应链全方位提效下,松鼠发挥卷王本性,不仅实现了原料、设备、包装、物流与工艺上的突破,还大力实现降本,比如手撕面包采用厂家直发,整体链路降本7%+,大单采销集约化模式降本15%+,而三只松鼠的鹌鹑蛋,包装从40粒不断突破至64粒,价格优势上不断给予消费者更大性价比!

        目前,“高端性价比”总战略的优势已经凸显。三只松鼠零食产品中心负责人在会上表示,2023年1月-12月,三只松鼠实现年度上新1118款,平均每天3款,缔造行业新速度!2023年5月-2024年4月年度内,54款单品破千万,实现收入19.27亿。2024年1月-4月,零食版块实现翻番式增长!

        与此同时,松鼠全面聚焦零食大单品改造及升级,充分挖掘新兴渠道和新兴品类,以“一品一链”为核心,成功打造了一批大单品。“全渠道”经营指导下,形成了“D+N”的全渠道协同体系,能够根据不同渠道形成高效快反的产品匹配。

        比如历时一年研发、50多次小试打造出的大片素毛肚,片型大小和正片率行业领先,三种风味获得广泛好评。在精准洞察消费者需求之下,松鼠还推出极具性价比的高端食材,黑猪午餐肉选用四川高金生态原产地庄园黑猪,含85%猪肉添加量与45%以上的黑猪肉添加量,0添加色素、防腐剂。同时松鼠不断拓宽品类边界,强化全品类经营能力,推出松鼠首款冷链肉食产品去骨凤爪,首年销售破5000万,松鼠巧克力首年销售破3000万。

        松鼠追求为全渠道适配可运营的全品类零食,实现市场、渠道、产品的平衡。精耕“一品一链”,在一二三产协同下深度参与供应链,发挥规模优势、资本优势与渠道优势。在此基础上,松鼠提出年度“三十”计划,即打造10款亿级大单品、10家过亿供应商、10个投资供应链。同时,松鼠致力于三年“200亿”目标,力争零食年销百亿,让好坚果和好零食普及大众!

        供需适配下品类大爆发,短视频电商开放新合作

        松鼠的短视频电商辉煌始于一袋卖爆了的夏威夷果与芒果干。在“品销合一”与“一品一链”的策略指导下,松鼠坚信一切品类都可再做一遍,在供需重新适配下,将迎来品类大爆发!

        三只松鼠短视频电商中心负责人表示,2023年短视频电商创下辉煌战绩,实现淡季500%增长、年货节GMV17亿的新纪录,并卷出了多平台食品行业第一。2024年Q1继续保持高增长,继坚果、肉食后,芒果干、西梅干、山楂等果干成新增长点。

        在“全链路洞察、品销合一、高效分发矩阵”的流量引爆机制下,松鼠实现了从坚果爆品、肉食爆品再到礼品全矩阵的万物生长体系,完成了从1到N再到N+的跨越。通过对供应链、用户需求与平台情绪周期的观察,达到了不同时令单品、不同价位段、稳定供应能力下的快速上新,通过短视频测品、达人分发与直播间矩阵造三级流量火箭。目前松鼠拥有超40万达人动销,布局25+个直播间,贡献超5亿。

        2025年这一战略将进一步升级。松鼠将建立起品销矩阵组织、供应链工厂与品类品牌三大壁垒,更快速、专业地铸就万千新品。矩阵品销组织实现职能品类部门与品销合伙人的串联,对十大品类营销内容洞察;供应链将从全球农场到标杆工厂实现产销联动;品类品牌将继续拓展。还将具备同时开播100直播间,每日生产1000条短视频及分销1000个大单品的能力。

        同时,三只松鼠宣布全面开放新电商合作伙伴招募,为合作伙伴提供品牌IP开放经销合作、松鼠品质背书的供应链开放、头部达人联名品类品牌的深度合作!

        综合电商方面,三只松鼠综合电商中心负责人会上表示,2023年7月以来,松鼠电商多平台恢复全面、健康的增长,多个新渠道实现全面突破。坚果实现了中高价格带的全布局,7月份以来品类增长35%,休闲零食丰富,总SPU数量超500款,SKU数量超过2300款,年度跑出45款超千万大单品,其中不乏过亿、五千万、两千万的单品。

        松鼠在综合电商领域持续扩大优势,坚守适配原则,物流供应链费用下降20%,年度合计上新达1100款,市场份额同比增长25%,坚果份额同比增长23%,进一步领先对手。

        2024年,松鼠要在新的高度上全新出发,定下四个“100%翻番”目标:品牌直营店铺翻番、线上经销店铺翻番,全网链接店铺点位翻番;以各大平台的最佳供应链合作伙伴为目标,提供超预期供给,适配SKU目标超1000款,实现市场主流SPU全覆盖,为伙伴带来更多开放与共享价值。

        线下分销“双百战略”,全新店型重磅发布

        在线下,松鼠在分销领域构建三节礼品渠道矩阵的同时,逐步渗透日销品区域分销,覆盖超过十万家有效优质终端;在自有品牌社区零食店领域,松鼠的单店模型也已初步跑通,且持续优化。

        三只松鼠线下分销中心负责人分享,松鼠致力于实现礼盒礼包向常态化日销品的发展,坚果品类快速向全品类零食的发展,现代渠道向全渠道的发展。

        松鼠的分销双百战略,目标一是百万终端,实现铺市终端数从10万向100万级迈进;二是百亿分销,实现分销业务规模从20亿向100亿进军!松鼠将聚焦资源、精心规划、全力以赴地迎接分销百亿规模的巨大机遇,全面革新,直至形成极具竞争力的松鼠分销模式。

        与此同时,松鼠宣布分销商业模式全面升级。分销组织上划定省区关键经营单元,区域运营上引入区域合伙人机制,形成“总部赋能——省区关键经营单元效力——区域合伙人促成终端有效铺市“的三级扁平化架构;产品上要求“产品市场渠道”适配,依据六大选品分类指引,为各类型渠道适配并运营全品类零食。

        在区域合伙人机制创新下,100万人口区域范围内,松鼠将能通过A/B超(500平以上)、C/D类店甲类(70-500平米)、C/D类店乙类(40-70平米)、C/D类店丙类(40平米以下)门店类型的全覆盖,有效铺市1000+,单店月销200元,区域人均业绩贡献4.2元,收入立即翻一番!

        本次大会,三只松鼠门店运营中心负责人还宣布,三只松鼠将推出重磅全新店型矩阵,涵盖120-150㎡的旗舰店、80-100㎡的标准店、40㎡左右的精品店、50㎡或100㎡的Mall店,以及15㎡-30㎡的档口店。新店型将适配不同的社区商圈,面向不同的消费人群提供更适配的服务体验,实现更低开店成本、更高毛利水平。

        产品上,特别增加更高品质的现制炒货模块,将覆盖现制炒货、心智品类、心智礼品、有品类无品牌、有品类有品牌、无品类无品牌等几大品类,聚焦高端化、差异化与健康化,兼顾丰富性与性价比。比如更多黄油的烘焙,更加健康营养的中式滋补,更高端的儿童健康零食,以及更多的定量装和更统一的价格带,每种店型均有现制炒货和适配的不同零食,门店商品翻新率达60%以上,充分挖掘三只松鼠品牌心智能力和供应链能力。

        三只松鼠预计于6月30日前开出130多家新店型。此外,更有神秘店型在未来重磅推出。从门店到门店,从失去自己到再度找到自己,三只松鼠生来倔强,万店路上!

        新质生产力需激活个体 实现“全要素、全链条”的创新

        谈到“新质生产力”三只松鼠创始人、“松鼠老爹”章燎原这样说,新质生产力不只是指所谓的“高端、高科技”企业,这只是其中一环,因为不是所有企业都是“高端、高科技”的;而是要将中国千千万万的个体激活,每一个小微企业激活,每一个企业里面的人激活,让大家协同起来,合作在一起。像我们就是把每个经销商激活,把每个经销业务员激活,把我们公司的每一个产品激活。我认为消费者是讲感知的,单纯的把产品做好、价格做便宜,这都不叫创新。我们看整个产业链条发现过于臃肿,相互间缺少合作,这里就蕴藏巨大的机会,新质生产力就是要实现“全要素、全链条”的创新。

        以“快消品”创新为例,第一,创新后能否大幅度的扩展物资,也就是说5元钱的东西变成的4元钱,如果能给你带来更多,那就是创新。第二,在创新过程中,是不是把这个链条上的所有资源重新整合起来,且获得更大结果的改善,更高效率的提升,那也是创新。

        未来当企业的工资结构趋向“平衡”,就是老板、高管们的工资跟员工人拉平,一旦拉平企业的活力就出来了,每一个人的自驱力就提升了,每一个人都在想办法真正的把消费者服务好,这样企业的活力也就出来了。实际上来看先进的企业,像“华为”都具有这样的特质。

        我们这次大会讲的“全域生态”就是这个意思,内部形成一个生态,外部再形成一个生态,这个生态以后会自己运转,运转的方向就应该是消费者。新质生产力,就是以最终端的交付为原点,来拉动整个体系的变革和创新。






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    • 首先是不少玩家们会因为遇到不喜欢的图,或者因为一些游戏局外的事情在选人阶段秒退。一般性这种情况下,每天第一次秒退,基本上不会受到特别严重的惩罚。但是第二次之后就会禁赛三分钟左右,如果继续持续性秒退的话,那么就有可能扣分了。特别是排位赛阶段,除了扣分,甚至还会遇到长时间禁赛的惩罚。

      此外,就是游戏中的挂机惩罚。本作对于挂机方面的惩罚非常严重,相比一般游戏来说,本作的挂机惩罚在第二、第三次时候会直接对各位玩家们有着非常严重的影响。第一次挂机,基本上只会警告一下不会有具体的惩罚,而第二次或第三次挂机之后,游戏则会直接获封七天。因此,如果有事情不能进行游戏,可以语音跟队友协商投降即可。

      当然也并不是说封了之后就完全不能申诉,如果真的碰到了着急的情况,而事情有具体的原因的话,可以找安全客服了解情况并反馈之后进行账号的解禁。如果玩家们遇到了一些误封,或者是出现一些特定事件的话,那么该方法能有效的解决大家们的问题。

      因此,在游戏的具体体验过程当中,如果不是突发情况,还是建议各位玩家们不要秒退为好。毕竟如果退出选人阶段,那么队友的人数就会形成一个以少打多的劣势,那么,对于其他玩家也是个相当不好的行为。

      以上就是本期给各位玩家带来的无畏契约秒了等多久的全部内容,总的来说,还是建议各位玩家们不要秒退或者挂机,不然惩罚还是相当严重的。当然,如果真遇到问题,直接找安全中心客服申诉即可。

      " alt="无畏契约秒了等多久 无畏契约惩罚机制介绍"/>
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      同时爆料消息还表示,这款新机将会在3月23日召开的华为春季全场景发布会上正式亮相。当然,新机最大的看点自然还是内置风扇了。

      尽管手机内置的风扇体型较小,但过去采用这一技术的手机都可以表明,相比VC均热板被动散热方案,物理风扇主动散热方案可以更加迅速地带走热量,能够更好地发挥处理器的性能,有效解决在高负载运行时所面临的降频痛点。

      其实在去年,博主@数码闲聊站 就曾透露,这款手机将小型散热风扇集成在了机身背后影像Deco的下半部分,将散热鳍片做了小型化精密封装,并具散热风道,整个结构非常精密。

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      核心配置方面,华为Mate 80青云预计将搭载麒麟9030 Pro芯片,采用9核心架构,其中中核主频达到了2.27GHz,小核主频达到了1.72GHz,本身已经具备了不错的性能表现。如果能够有主动散热风扇加持,可以进一步发挥这颗芯片的性能表现。

      其实比较值得注意的是,这一方案真的落到量产,说明华为并不满足于Mate系列只做商务旗舰、影像旗舰,性能旗舰也成了一个可能的方向。Mate 80青云版若真如爆料所说登场,那它带来的看点,可能不只是一个新名字,而是华为对旗舰手机性能的一次全新尝试。

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      新机预计将于3月23日正式亮相,除了主动风扇,以及更强的性能之外,还将带来哪些独到之处,也非常值得期待,我们也将持续关注。

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      3月20日,市委副书记、市长陈凯深入郊区督导检查安全生产工作。他强调,各级各部门要始终坚持“人民至上、生命至上”,以“时时放心不下”的责任感,落实落细各项措施,压紧压实各方责任,更好统筹发展和安全,为全市经济社会高质量发展提供坚实保障。

      市委常委、常务副市长耿鹏鹏参加。

      在市永丰新材料有限公司,陈凯深入车间和周边闲置厂房,详细了解企业关停情况,听取我市打击非法违法“小化工”专项行动工作汇报。他指出,非法违法“小化工”企业是安全生产的重要隐患。各级各部门要深刻汲取相关事故教训,坚持“零容忍”,扎实开展拉网式、起底式、全覆盖排查,以坚决的态度和有力的举措,取缔非法窝点、消除安全隐患。

      春季天干物燥,是森林草原火灾易发高发期。陈凯一行来到刘备山森林防火检查站、护林防火观察站等地,查看卡口检查登记、值班值守、巡山检查等情况,并与森林防火员亲切交流,详细询问森林防火各项措施落实情况。他指出,要加大巡查巡护和宣传引导力度,强化野外火源管控和火险隐患排查,严格守住山、看住人、管住火。要用足用好“两重”“两新”政策,加强装备投入和队伍建设,不断提升森林草原火灾综合防控能力,坚决筑牢森林防火安全屏障。

      陈凯要求,各级各部门要始终绷紧安全生产这根弦,强化底线思维、极限思维,把安全生产责任落实到每个岗位、每个环节。要强化重点领域安全监管,加强执法检查,切实把风险隐患消除在萌芽状态,坚决防范遏制各类安全事故发生。要坚持问题导向,对检查发现的隐患建立台账、限期整改、闭环管理。要严格落实24小时专人值班和领导干部在岗带班等制度,扎实做好风险研判、协调调度、应急处置等工作,全力守护人民群众生命财产安全。(温荣鑫)

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